印江土家族苗族自治县今日大新闻

栏目导航

推荐文章

当前位置:主页 > 热透新闻 >

热透新闻

广告的底层逻辑:客户认知看板、广告运营五步法、广告投放九策略

发布日期:2020-06-08 00:24   来源:未知   阅读:

广告是一个动态的客户认知管理的过程,最终目标是和目标客户建立一种品牌偏好的客户关系。

今天从认知心理学的视角,来解析一下广告的底层逻辑。为什么要做广告?广告的本质是什么?

广告的本质是传播和转化。

通常,广告=传播学+营销学。随着信息传播底层设施的彻底改变,广告也经历大洗牌,显然仅融合传播学与营销学已不足够。我们提出新公式:广告=传播学+营销学+认知心理学

从认知心理学角度来看,广告是一个动态的客户认知管理的过程,最终目标是和目标客户建立一种品牌偏好的客户关系。情人眼里出西施,说的正是这种品牌偏好。

一句话,广告始于认知管理,终于品牌偏好。

今天重点介绍三个广告方法论:客户认知看板、广告运营五步法、广告投放九策略。

一、客户认知看板

根据《年轻人喜欢的潮生活:2020年3月份酸菜鱼品牌影响力TOP10》榜单,我们研究21家酸菜鱼单品品牌,做一个行业认知地图,发现一些规律:

在网络影响力排名前10的品牌中,竟然有4家品牌主打的广告卖点高度雷同:鱼好吃汤更好喝,能喝汤的酸菜鱼。

通常品牌都用主打卖点来做广告宣传,如何评价广告投效果呢?

我们来使用一个工具:客户认知看板。

在做广告之前,必须要做客户洞察。

Power by DedeCms